2022年11月11日，在這個全民狂歡的日子里，立方藥業開展了2022年第四季度業務技能大比拼。

    本次收官之戰特邀我司商業合作伙伴，青島雙鯨藥業股份有限公司的石星座先生，立方連鎖的吳晶晶女士、張稚鶴女士。對戰方為立方藥業各業務經理與特邀嘉賓，他們的到來讓現場精彩不斷。

    第一個閃亮登場的是“新品開發組”，由立方藥業商銷部舒福對戰立方連鎖張稚鶴。扮演采購方的張稚鶴將“商業刁難”演繹的淋漓盡致，不禁讓現場觀眾都為之“激憤”。作為銷售方的舒福則淡定應對，一一化解，也向我們展示了談判的不易，同時告訴我們無法幫助客戶解決問題時，用筆記下，用心去做，想客戶之想，解客戶之難，方能成就業務，現場稱贊聲、歡呼聲不絕于耳。

    緊接著，立方藥業調撥部周傳利與青島雙鯨石總為我們展示 “廠家業務對接”中常見的談判策略，作為兩名資深業務負責人，他們以輕松愉悅的方式快速進入主題，周傳利以“快”、“準”、“穩”的方式，直擊對方重點、要點，采用“迂回”戰術機智化解乙方無法承諾的困境。兩位精彩的表演讓我們明白對客戶的精準把握將是成就業務的重要方向。

    在觀眾的期待下，立方藥業連鎖部鄭東與采購部吝洋的“貨款催收”之戰順勢打響。對公司業務了如指掌的“吝老板”，層層斬斷業務方的催收之路，無論對方如何出擊，始終秉持“置若罔聞”的態度，一度讓擅長催收并熟知客戶套路的鄭東無從下手。鄭東回歸拜訪目的，從不同維度出發，最后成功讓客戶方認真傾聽、配合工作、實現互利共贏。

    最后上場的是立方藥業商銷部汪磊與立方連鎖吳晶晶，他們演示的主題是“新客戶開發”。無論省外情況如何艱難，作為進軍省外業務的負責人，汪磊始終關注目標客戶的經營狀況，從實際情況出發，結合自身優勢，想法設法將我方產品資料及公司優勢交到對方手上，為日后交易奠定基礎。

    各位經理帶來的精彩演繹生動形象地還原了業務工作，業務員們用心傾聽，認真總結，并結合自身業務一一分享，讓本次活動更加豐富。

    最后，公司副總經理兼文體小組組長胡阿勇先生對2022年業務技能比拼做總結發言。首先肯定了業務技能比拼活動舉辦的意義和對友情出演的合作伙伴的由衷感謝。其次，胡總再次強調了業務發生過程中需注意的細節，讓我們對業務要求更細致，更進一步。

    通過評委打分與現場觀眾投票，最終獲得最佳談判者的是調撥部周傳利，最佳演員是立方連鎖張稚鶴。伴隨著歡聲笑語，本次實戰型培訓圓滿結束。

（立方藥業   張秀秀）